無錫鋼管行情短期發展前景不容樂觀

    無錫宏巨管業有限公司獲悉受到鋼鐵市場自身特性影響，無錫鋼管主要的下游目標客戶集中在零售環節，而這使得無錫鋼管的短期發展前景不容樂觀。
“走向指能研究院”首席研究員郭朝暉告訴中國經濟時報記者，無錫鋼管行業產品特殊。大客戶往往從鋼廠直接訂貨，只有鋼廠服務不到的小客戶才能成為無錫鋼管的服務對象。
依據中國鋼鐵協會對外發布的重點大中型企業無錫鋼管營銷統計數據，這些鋼鐵企業的鋼材營銷分為直供、分銷、零售、分支機構和出口；其中直供是企業和終端用戶合作直接銷售的部分；分銷是鋼材由經銷商銷售的部分；分支機構是鋼企銷售公司銷售。而零售就是螞蟻客戶，從2017年的數據來看，大中型鋼鐵企業直供比例為37%；分銷比例為41%；零售比例為4%；分支機構銷售為12%；出口占6%。
無錫鋼管市場研究中心主任王國清在接受中國經濟時報記者采訪時表示，就中鋼協統計范圍外的一些小企業來說，零售的比例應該更大一些。
一些電商平臺希望能夠將目前的目標客戶從零售環節，向分支機構和分銷機構擴張，但在郭朝暉看來，這種突破需要重塑鋼鐵行業的利益格局，拿走原屬于鋼廠銷售團隊和貿易商的利潤，短期內很難有實質性的大范圍突破。http://www.xingjie168.cn